Бесплатный поиск партнеров за рубежом и правовая поддержка от РЭЦ

Предприниматель с ноутбуком, на экране порталы РЭЦ и список зарубежных партнёров; документы, печать и глобус на столе, рукопожатие и юридические весы на заднем плане

В статье объясняется, как бесплатно найти деловых партнёров за рубежом с помощью программ Российского экспортного центра (РЭЦ) и какую правовую поддержку РЭЦ предоставляет индивидуальным предпринимателям. Рассмотрю практические шаги: регистрация на порталах, инструменты матчинга, проверка благонадёжности контрагентов, примеры документов и нюансы международного законодательства, включая санкционные и таможенные требования. Также дам рекомендации по безопасной коммуникации, обмену контрактами и дальнейшему развитию экспортного сотрудничества.

Содержание

Что предлагает РЭЦ для поиска партнёров за рубежом

Российский экспортный центр (РЭЦ) создал целую экосистему для предпринимателей, и это не просто громкие слова. Для индивидуального предпринимателя, который только присматривается к зарубежным рынкам, это настоящий набор отмычек к дверям, которые раньше казались закрытыми. Давайте разберемся, какие именно инструменты РЭЦ предлагает для поиска партнёров и как они работают.

В основе всего лежит цифровая платформа «Мой экспорт». Это единое окно, где собрано большинство сервисов. Для ИП регистрация и доступ к базовым функциям абсолютно бесплатны, что снимает первый и самый главный барьер.

Цифровые инструменты для самостоятельного поиска

  • Платформы B2B и электронный матчинг. Это, пожалуй, самый прямой путь к партнёру. Вы создаете профиль своей компании, загружаете информацию о товаре, и система начинает подбирать вам потенциальных покупателей, дистрибьюторов или агентов из своей базы. В 2025 году РЭЦ активно использует искусственный интеллект, который сократил среднее время поиска с трёх недель до десяти дней. На практике это выглядит так: вы хотите найти импортёра вашей продукции, например, мёда, в ОАЭ. Вы указываете страну, отрасль (пищевая промышленность) и тип партнёра (импортёр/дистрибьютор). Система предложит вам список компаний, которым можно напрямую отправить коммерческое предложение через платформу. Первые отклики обычно приходят в течение одной-четырёх недель.
  • Базы и каталоги контрагентов. РЭЦ предоставляет доступ к проверенным базам зарубежных компаний. Это не просто список названий, а структурированная информация с контактами и краткой справкой о деятельности. Это полезно для самостоятельного, более глубокого анализа рынка.
  • Виртуальные выставочные стенды. Отличная бесплатная альтернатива дорогостоящим офлайн-выставкам. Вы можете создать цифровой стенд своей компании, разместить на нём каталоги, видео о продукции, презентации на нескольких языках. Стенд работает 24/7, собирая для вас контакты заинтересованных посетителей со всего мира.

Мероприятия и личные контакты

Если цифровых инструментов недостаточно и нужен личный контакт, РЭЦ организует бизнес-миссии и помогает с участием в международных выставках. Здесь условия могут отличаться.

  • Торговые миссии. Это организованные поездки в целевую страну для проведения B2B-встреч с заранее подобранными и заинтересованными компаниями. РЭЦ берёт на себя всю организацию: от подбора партнёров до аренды переговорных комнат. Для ИП участие в таких миссиях чаще всего происходит на условиях софинансирования. Государство может покрывать до 50% расходов, связанных с организационной частью, но перелёт и проживание предприниматель оплачивает сам.
  • Международные выставки. Аналогичная история. РЭЦ организует коллективные российские стенды на крупнейших мировых выставках. Это позволяет значительно снизить стоимость участия. Предприниматель оплачивает часть расходов, а РЭЦ покрывает остальное и помогает с логистикой и продвижением. Например, если вы производите комплектующие для автомобилей и хотите найти дистрибьютора в ЕС (в странах, не подпадающих под жёсткие санкции), участие в профильной выставке в Сербии или Венгрии под эгидой РЭЦ будет оптимальным решением.

Целевая поддержка и консультации

Иногда нужен не просто инструмент, а конкретная помощь специалиста. Для этого у РЭЦ тоже есть решения.

  • Сервис поиска дистрибьюторов и агентов. Это уже не автоматический матчинг, а работа экспертов РЭЦ. Вы подаёте заявку, и специалисты центра целенаправленно ищут партнёра под ваш продукт и целевой рынок. Эта услуга может быть как бесплатной в рамках комплексной поддержки, так и платной, если требуется углублённый поиск с гарантией результата.
  • Региональные представительства. В более чем 70 регионах России работают Центры поддержки экспорта, куда можно прийти на очную консультацию. Это особенно ценно для тех, кто не силён в цифровых инструментах. Специалист на месте поможет зарегистрироваться на платформе, правильно составить коммерческое предложение и подать заявку на участие в бизнес-миссии. Например, если вам нужен партнёр по логистике в Турции для организации поставок, в региональном центре вам помогут найти проверенные транспортные компании из базы РЭЦ.

Ограничения и важные условия

Несмотря на доступность, существуют определённые рамки. Во-первых, для доступа к сервисам нужно предоставить стандартный набор документов: ИНН, ОГРНИП, информацию о товаре. Во-вторых, у РЭЦ есть отраслевые приоритеты. Наибольшую поддержку получают производители из сфер машиностроения, IT, химической и пищевой промышленности. В-третьих, и это самое важное в 2025 году, — санкционные риски. РЭЦ предоставляет инструменты для базовой проверки контрагентов на нахождение в санкционных списках, но окончательная ответственность всегда лежит на предпринимателе. Работа с партнёрами из ЕС и США требует особой юридической проработки, и не все инструменты могут быть доступны для этих рынков.

Вся информация о доступных сервисах, условиях участия и актуальных мероприятиях постоянно меняется. Поэтому настоятельно рекомендуем проверять данные на официальном портале Российского экспортного центра по состоянию на 13 ноября 2025 года, чтобы владеть самой свежей информацией.

Пошаговая инструкция по бесплатному поиску партнёров

Выход на зарубежные рынки может показаться сложной задачей, особенно для индивидуального предпринимателя. Но с инструментами Российского экспортного центра этот процесс становится гораздо проще и, что важно, бесплатным. Давайте разберём по шагам, как найти надёжного партнёра за границей, используя платформу РЭЦ «Мой экспорт».

Шаг 1. Подготовка

Прежде чем регистрироваться, соберите пакет документов и информации. Это сэкономит вам время и поможет создать качественный профиль, который привлечёт внимание.

Вам понадобятся:

  • Сканы ОГРНИП и ИНН.
  • Описание вашей компании. Подготовьте краткую версию для профиля и более подробную для презентации.
  • Описание товаров или услуг. Сделайте его на русском и английском языках. Укажите коды ТН ВЭД, если они вам известны.
  • Качественные фотографии продукции или примеры работ.
  • Презентация компании в формате PDF. Она должна быть лаконичной и информативной.
  • Если есть, сертификаты соответствия, особенно международные вроде ISO. Их наличие значительно повышает доверие.

Шаг 2. Регистрация и заполнение профиля

Теперь можно переходить на портал «Мой экспорт». Регистрация обычно проходит через подтверждение с помощью Госуслуг, что обеспечивает безопасность данных. После входа в личный кабинет начинается самый ответственный этап.

Ваш профиль это ваше лицо для потенциальных партнёров. Отнеситесь к его заполнению серьёзно. Укажите все контактные данные, загрузите логотип, подробно опишите деятельность компании и ваш экспортный опыт, даже если он небольшой.

Далее создайте карточку товарного предложения. Загрузите подготовленные фотографии и описания. Чем детальнее и понятнее вы представите свой продукт, тем выше шанс получить релевантные отклики.

Шаг 3. Поиск партнёров и использование фильтров

Платформа предлагает несколько инструментов для поиска. Вы можете самостоятельно искать компании в базе, используя фильтры по странам, отраслям и типу партнёрства (дистрибьютор, агент, конечный покупатель).

Самый эффективный инструмент это запрос на подбор партнёра или «матчинг». Вы формируете заявку, где указываете, кого и в какой стране ищете. Система сама предложит вам подходящие компании, используя алгоритмы, включая искусственный интеллект. Это сокращает время поиска в среднем с трёх недель до десяти дней.

Шаг 4. Участие в мероприятиях

Регулярно проверяйте раздел с бизнес миссиями и международными выставками. РЭЦ часто организует участие для малого и среднего бизнеса бесплатно или на условиях софинансирования. Это отличная возможность получить уже проверенные контакты и провести прямые переговоры. Заявки подаются также через личный кабинет.

Шаг 5. Алгоритм коммуникации

Вы получили контакт потенциального партнёра. Что делать дальше?

  1. Первое письмо. Оно должно быть коротким и вежливым. Цель заинтересовать и начать диалог.
  2. Отправка коммерческого предложения. Если партнёр ответил, отправьте ему вашу презентацию и краткое коммерческое предложение.
  3. Последующие шаги. Будьте готовы ответить на вопросы, предоставить образцы продукции и назначить онлайн встречу.

Пример шаблона первого письма (на английском):

Subject: Partnership Inquiry from [Your Company Name]

Dear [Partner's Name],

My name is [Your Name], and I represent [Your Company Name], a Russian manufacturer of [your product].

We found your company profile on the "My Export" platform and believe our products could be a great fit for your market. We are looking for a reliable distributor in [Country].

Could you please let me know if you are open to discussing a potential partnership? I would be happy to provide our company presentation and product catalog.

Thank you for your time.

Best regards,
[Your Name]
[Your Title]
[Your Company Name]
[Your Website/Contact Info]

Шаг 6. Базовая проверка благонадёжности (Due Diligence)

Прежде чем переходить к серьёзным переговорам, проведите базовую проверку контрагента. Это убережёт вас от мошенников и недобросовестных компаний.

Чек лист для самостоятельной проверки:

  • Изучите сайт и социальные сети компании. Оцените их активность, наличие реальных контактов и отзывов.
  • Проверьте регистрацию. Поищите компанию в официальном торговом реестре её страны.
  • Поиск в новостях. Проверьте упоминания компании в СМИ на предмет негативных историй или судебных разбирательств.
  • Проверка на санкции. Используйте встроенные сервисы РЭЦ или общедоступные списки (OFAC, EU) для проверки, не находится ли компания или её руководство под санкциями.
  • Запросите документы. Попросите партнёра предоставить копии учредительных документов и лицензий, если они требуются для его деятельности.

На платформе «Мой экспорт» для ИП доступно до 10 бесплатных экспресс проверок контрагентов в месяц, что сильно упрощает эту задачу.

Шаг 7. Переговоры и подготовка договора

Когда базовая проверка пройдена и вы уверены в партнёре, можно переходить к обсуждению условий сотрудничества. На этом этапе важно грамотно составить договор, который защитит ваши интересы. Здесь на помощь приходит правовая поддержка РЭЦ, о которой мы подробно поговорим в следующей главе.

Правовая поддержка РЭЦ для индивидуальных предпринимателей

Итак, вы нашли потенциального партнёра за рубежом с помощью инструментов РЭЦ. Это отличный старт, но самое ответственное впереди. Любая международная сделка — это прежде всего юридически обязывающий документ. Для индивидуального предпринимателя, у которого нет в штате юриста по международному праву, составление контракта может стать настоящей головной болью. Именно на этом этапе правовая поддержка Российского экспортного центра становится незаменимой. РЭЦ помогает не просто найти покупателя, а выстроить с ним безопасные и юридически грамотные отношения.

Большинство ключевых юридических сервисов для ИП предоставляются бесплатно. В первую очередь, это юридические консультации по международным контрактам. Вы можете обратиться к экспертам с конкретными вопросами по вашей сделке. Например, как правильно прописать условия оплаты, чтобы обезопасить себя от неплатежа, или какие риски несёт выбор законодательства страны вашего партнёра. Специалисты помогут разобраться в тонкостях и предложат оптимальные формулировки. Кроме того, РЭЦ предоставляет доступ к базе типовых образцов договоров. Это не просто шаблоны, а проработанные документы для разных видов сделок.

  • Договор купли-продажи
  • Дистрибьюторский договор
  • Агентское соглашение

Эти образцы можно и нужно адаптировать под вашу конкретную ситуацию, и в этом вам также помогут консультанты. Бесплатная поддержка распространяется и на помощь с сертификацией и требованиями соответствия. Эксперты подскажут, какие документы нужны для ввоза вашего товара в конкретную страну, и помогут сориентироваться в процедурах. Сопровождение при таможенном оформлении и рекомендации по экспортному контролю тоже входят в базовый бесплатный пакет.

Особое внимание сегодня уделяется контролю за соблюдением санкционных ограничений. Это критически важный аспект. Специалисты РЭЦ бесплатно помогут проверить вашего контрагента, его банки и всю цепочку поставки на предмет нахождения в санкционных списках. Игнорирование этого шага может привести к блокировке платежей, аресту товара и серьёзным финансовым потерям.

Когда дело доходит до более сложных ситуаций, таких как разрешение споров, некоторые услуги предоставляются на условиях софинансирования. Например, арбитражное и претензионное сопровождение сделок. Если ваш партнёр нарушил условия договора, РЭЦ поможет составить претензию. Если же дело дойдёт до международного арбитража, центр может софинансировать расходы на привлечение профильных юристов. Полностью самостоятельно придётся оплачивать услуги частных адвокатов в тех случаях, когда требуется глубокое погружение в специфическое законодательство иностранного государства или представительство в его национальных судах.

Страхование экспортных рисков — ещё один важный инструмент. РЭЦ работает в связке с Российским агентством по страхованию экспортных кредитов и инвестиций (ЭКСАР). Через них можно застраховаться от риска неоплаты со стороны покупателя или политических рисков в его стране. Некоторые программы страхования субсидируются государством, что делает их доступными для ИП. Аналогично работает и поддержка с получением банковских и государственных гарантий, которые повышают надёжность вашей сделки в глазах партнёра и его банка.

Чтобы ваш контракт был вашей крепостью, уделите особое внимание формулировке существенных условий.

  1. Поставка. Обязательно используйте международные правила Инкотермс 2020. Чётко пропишите, в какой момент право собственности и риски случайной гибели товара переходят от вас к покупателю. Например, на условиях FOB (Free On Board) ваша ответственность заканчивается после погрузки товара на судно в порту отправления.
  2. Оплата. Самый безопасный вариант для экспортёра — полная или частичная предоплата. Если партнёр настаивает на отсрочке, рассмотрите аккредитив. Это обязательство банка покупателя выплатить вам деньги при предоставлении определённых документов, подтверждающих отгрузку.
  3. Форс-мажор. Этот раздел сегодня должен включать не только стихийные бедствия. Включите в него пандемии, санкции, запреты на проведение транзакций и серьёзные сбои в логистике.
  4. Юрисдикция и разрешение споров. Избегайте рассмотрения споров в национальном суде страны партнёра. Лучший выбор — международный коммерческий арбитраж в нейтральной стране или в России, например, в Международном коммерческом арбитражном суде при ТПП РФ. Его решения признаются в большинстве стран мира.

Помощь РЭЦ становится особенно критичной в непредвиденных ситуациях. Представьте, что ваш товар доставлен, а покупатель перестал выходить на связь и не оплачивает счёт. Эксперты РЭЦ помогут составить юридически грамотную претензию и подскажут алгоритм дальнейших действий. Другой пример, ваш платёж «завис» в иностранном банке-корреспонденте из-за подозрений в нарушении санкций. Юристы центра помогут подготовить пакет документов, доказывающих чистоту сделки. Своевременное обращение в РЭЦ в таких случаях экономит не только деньги, но и время, и нервы.

Помните, что законодательство и международная обстановка постоянно меняются. Рекомендуем вам сверить актуальность всех нормативных документов и перечень доступных сервисов на официальном портале Российского экспортного центра по состоянию на 13 ноября 2025 года.

Часто задаваемые вопросы

Выход на зарубежный рынок всегда вызывает массу вопросов, особенно у индивидуальных предпринимателей, которые часто ведут дела в одиночку. Чтобы развеять основные сомнения и дать вам уверенность, я собрала самые частые вопросы о бесплатных инструментах РЭЦ и подготовила на них короткие и практические ответы.

Может ли индивидуальный предприниматель (ИП) пользоваться услугами РЭЦ?

Да, безусловно. Все ключевые инструменты Российского экспортного центра, включая цифровую платформу «Мой экспорт», полностью доступны для индивидуальных предпринимателей. Вы можете не только искать партнёров и получать консультации, но и участвовать в обучающих программах и даже в ежегодном всероссийском конкурсе «Экспортёр года». Статус ИП не является ограничением. Главное, чтобы ваш товар или услуга имели экспортный потенциал.

Следующий шаг: Зарегистрируйтесь на платформе «Мой экспорт», используя ваш ИНН и ОГРНИП. Процесс обычно занимает не больше одного-двух дней.

Сколько стоят услуги РЭЦ по поиску партнёров и юридической поддержке?

Большинство базовых услуг для ИП предоставляются бесплатно. Сюда входят доступ к платформе «Мой экспорт», поиск партнёров через систему матчинга, участие в вебинарах, получение типовых шаблонов договоров и первичные юридические консультации. Некоторые более глубокие услуги, например, детальный аудит зарубежной компании или полное сопровождение в международном арбитраже, могут потребовать софинансирования или оплаты. Но об этом вас всегда предупредят заранее.

Следующий шаг: Изучите каталог услуг на платформе «Мой экспорт» после регистрации. Там чётко указано, какие сервисы бесплатны, а какие требуют дополнительных вложений.

Как быстро можно найти партнёра через РЭЦ и получить первые отклики?

Сроки могут варьироваться. Благодаря внедрению систем на базе искусственного интеллекта, среднее время поиска партнёра сократилось до 10 дней. Однако на практике первые отклики от потенциальных покупателей обычно приходят в течение одной-четырёх недель. Это зависит от специфики вашего продукта и страны, на рынок которой вы выходите. Полный цикл от начала поиска до подписания первого контракта, по статистике, занимает около трёх месяцев.

Следующий шаг: Максимально подробно и качественно заполните профиль своей компании и карточки товаров на платформе. Это напрямую влияет на скорость и количество откликов.

Как РЭЦ помогает проверить надёжность потенциального зарубежного партнёра?

РЭЦ предоставляет несколько уровней проверки. Базовый бесплатный уровень включает проверку по открытым источникам, судебным реестрам и, что особенно важно, по актуальным санкционным спискам. Этот сервис автоматически фильтрует ненадёжных контрагентов. Для ИП доступно до 10 бесплатных экспресс-проверок в месяц. Этого вполне достаточно на начальном этапе.

Следующий шаг: Перед тем как вступать в серьёзные переговоры, воспользуйтесь функцией проверки контрагента в личном кабинете на платформе «Мой экспорт».

Что делать, если я сомневаюсь в добросовестности найденного контрагента?

Если базовой проверки оказалось недостаточно и у вас остались сомнения, не рискуйте. В этом случае РЭЦ предлагает услугу углублённого платного аудита. Специалисты проведут комплексную проверку финансового состояния, деловой репутации и юридической чистоты потенциального партнёра. Это поможет избежать мошенничества и финансовых потерь.

Следующий шаг: Обратитесь в региональное представительство РЭЦ или подайте заявку через платформу на проведение платной проверки (due diligence).

Помогает ли РЭЦ с подготовкой документов, например, сертификатов соответствия?

Да, это одна из ключевых функций поддержки. Специалисты РЭЦ консультируют по вопросам необходимой документации для экспорта в конкретную страну. Они помогут разобраться, какие именно сертификаты, лицензии или разрешения нужны для вашего товара, и сопроводят на всех этапах их получения, будь то сертификаты происхождения, фитосанитарные свидетельства или документы о соответствии стандартам ЕС.

Следующий шаг: Создайте запрос на консультацию по сертификации и разрешительной документации через личный кабинет на платформе.

Как санкции влияют на поиск партнёров и как РЭЦ помогает в этой ситуации?

Санкции, безусловно, усложняют работу, но не делают её невозможной. РЭЦ помогает обойти риски, предоставляя актуальную информацию об ограничениях. Платформа «Мой экспорт» имеет встроенный модуль, который ежедневно обновляет санкционные списки и не позволяет отправлять предложения компаниям из недружественных юрисдикций или тем, кто находится под ограничениями. Кроме того, РЭЦ активно развивает направления, менее подверженные санкционному давлению, например, рынки стран Азии, Ближнего Востока и СНГ.

Следующий шаг: Регулярно проверяйте раздел аналитики и новостей на сайте РЭЦ, чтобы быть в курсе актуальных ограничений и перспективных рынков.

Как правильно составить коммерческое предложение и первый договор с иностранцем?

Не нужно изобретать велосипед. РЭЦ предоставляет готовые шаблоны коммерческих предложений и типовые формы международных контрактов (купли-продажи, агентский, дистрибьюторский). Эти документы уже учитывают базовые нормы международного права. Юристы РЭЦ могут бесплатно проконсультировать вас, как адаптировать шаблон под вашу сделку, на что обратить внимание в разделах об оплате, поставке (Incoterms) и форс-мажоре.

Следующий шаг: Скачайте шаблоны документов из базы знаний на платформе и запишитесь на бесплатную юридическую консультацию для их адаптации.

Как защитить свою интеллектуальную собственность и коммерческую тайну?

РЭЦ оказывает консультационную поддержку по вопросам защиты интеллектуальной собственности за рубежом, включая регистрацию товарных знаков. На платформе «Мой экспорт» реализован защищённый канал для обмена документацией. Важнейший шаг — включение в договор с партнёром пункта о конфиденциальности (NDA). Юристы РЭЦ помогут грамотно сформулировать это условие, чтобы защитить ваши коммерческие секреты.

Следующий шаг: При подготовке договора обязательно запросите у консультанта РЭЦ рекомендации по формулировке раздела о конфиденциальности и защите интеллектуальных прав.

Куда обращаться, если возник спор с иностранным партнёром?

Если спорная ситуация всё же возникла, первым делом нужно обратиться за юридической консультацией в РЭЦ. Специалисты помогут оценить перспективы дела и предложат варианты решения, начиная с претензионной работы. В договоре важно заранее предусмотреть механизм разрешения споров, например, через международный коммерческий арбитраж. РЭЦ может порекомендовать надёжные арбитражные институты и оказать содействие в подготовке к разбирательству, в том числе на условиях софинансирования.

Следующий шаг: Если спор неизбежен, не действуйте самостоятельно. Соберите все документы по сделке и немедленно обратитесь на горячую линию РЭЦ или в ваше региональное представительство.

Итоги и практические рекомендации

Итак, мы разобрали основные инструменты Российского экспортного центра, которые доступны индивидуальным предпринимателям. Давайте подведем итоги и составим конкретный план действий. Вся работа с РЭЦ — это не волшебная таблетка, а скорее навигатор и страховочный трос для тех, кто решил покорять зарубежные рынки.

Ключевое преимущество инструментов РЭЦ заключается в их доступности. Для ИП, чей бюджет на старте часто ограничен, возможность бесплатно получить доступ к базе иностранных компаний, участвовать в онлайн-встречах и получить базовую юридическую консультацию — это огромный плюс. Вы экономите не только деньги, но и время, которое ушло бы на самостоятельный поиск и проверку информации. РЭЦ предоставляет проверенные шаблоны договоров, помогает с первичной оценкой рисков и направляет на нужных специалистов.

Однако важно понимать и границы этой поддержки. Бесплатная правовая помощь — это в первую очередь консультации, проверка типовых документов и разъяснение общих правил игры на международной арене. Если вам потребуется глубокий юридический аудит сложного контракта, представительство в международном арбитраже или детальная проработка сделки с учетом специфики редкой юрисдикции, скорее всего, потребуется привлечение платных экспертов. РЭЦ может порекомендовать таких специалистов или предложить услуги на условиях софинансирования, но это уже выходит за рамки базового бесплатного пакета.

Чтобы не утонуть в море информации и возможностей, предлагаю вам простой и понятный чек-лист. Это ваш план на ближайшие полгода.

План действий для выхода на экспорт

Первые 30 дней. Подготовка и запуск

  • Регистрация на платформе «Мой экспорт». Это ваш первый и главный шаг. Зайдите на официальный сайт Российского экспортного центра, создайте личный кабинет. Вам понадобятся ИНН и ОГРНИП. Процесс занимает один-два дня.
  • Заполнение профиля. Отнеситесь к этому максимально серьезно. Подробно опишите ваш товар или услугу, загрузите качественные фотографии, укажите имеющиеся сертификаты (особенно международные, вроде ISO). Чем полнее и профессиональнее будет ваш профиль, тем выше доверие потенциальных партнеров.
  • Подготовка материалов. Создайте презентацию вашего продукта и типовое коммерческое предложение на английском языке. РЭЦ предоставляет шаблоны, которые можно адаптировать. Это ваши основные инструменты для первого контакта.
  • Изучение аналитики. Потратьте время на изучение аналитических отчетов по интересующим вас странам, которые доступны на платформе. Это поможет лучше понять спрос и специфику рынка.

Следующие 90 дней. Активный поиск и первые контакты

  • Участие в онлайн-матчинге. Следите за анонсами бизнес-миссий и matchmaking-сессий на платформе. Подайте заявку на участие в мероприятии, которое соответствует вашей отрасли. Это самый быстрый способ получить прямые контакты.
  • Первая рассылка предложений. Используя базу партнеров на платформе, выберите 10–15 наиболее подходящих компаний и отправьте им ваше коммерческое предложение. Система позволяет отслеживать статус ваших писем.
  • Запрос на проверку партнера. Как только получите первый заинтересованный отклик, воспользуйтесь бесплатной услугой РЭЦ по первичной проверке контрагента. Это поможет отсеять мошенников и неплатежеспособные компании на раннем этапе.
  • Первичная юридическая консультация. Обсудите с юристом РЭЦ основные моменты будущего контракта. Уточните, какие условия поставки (Incoterms) лучше использовать, как обезопасить платежи и какие пункты о форс-мажоре обязательно включить.

Следующие 180 дней. Заключение сделки и управление рисками

  • Глубокая проверка (due diligence). Если переговоры продвигаются успешно, проведите более детальную проверку партнера. Возможно, для этого придется привлечь платного консультанта, но эти расходы оправданы. Проверьте финансовую отчетность, судебную историю и деловую репутацию.
  • Согласование и подписание договора. Адаптируйте типовой договор РЭЦ под условия вашей сделки. Обязательно покажите финальную версию юристам центра перед подписанием. Убедитесь, что все формулировки ясны и не допускают двойного толкования.
  • Планирование логистики и платежей. Проработайте несколько сценариев доставки и оплаты. Что будете делать, если основной логистический маршрут станет недоступен? Какой банк использовать для перевода средств? Рассмотрите вариант страхования экспортного контракта через ЭКСАР, чтобы защититься от риска неоплаты.
  • Оформление первой поставки. Соберите все необходимые документы для таможни (сертификаты происхождения, соответствия и т.д.). Консультанты РЭЦ помогут вам не запутаться в этом процессе.

Практические советы по управлению рисками

Выход на экспорт всегда сопряжен с рисками, особенно в текущих условиях. Ваша задача — не избегать их, а грамотно ими управлять.

Не полагайтесь только на один источник информации. Даже если РЭЦ предоставил положительное заключение по партнеру, проведите собственное небольшое расследование. Поищите отзывы в интернете, посмотрите профили компании в социальных сетях, проверьте ее регистрацию в официальных реестрах страны.

Всегда имейте план Б. Это касается и логистики, и платежей. Договоритесь с двумя-тремя транспортными компаниями. Узнайте о возможности проведения платежей через банки дружественных стран. Держите в резерве часть средств на случай непредвиденных расходов, например, задержек на таможне.

Взаимодействуйте как с государственными, так и с частными консультантами. РЭЦ — отличная стартовая площадка, но для решения узкоспециализированных задач (например, защита интеллектуальной собственности в Китае) вам может понадобиться профильный юрист. Используйте ресурсы РЭЦ, чтобы найти проверенных специалистов.

И последнее, но самое важное. Мир меняется очень быстро. Требования к экспорту, таможенные правила и санкционные списки обновляются постоянно. Возьмите за правило раз в месяц заходить на сайт РЭЦ и проверять раздел с актуальной правовой информацией и новостями. Подпишитесь на их рассылку. Это позволит вам всегда быть в курсе событий и вовремя корректировать свою стратегию.

Путь экспортера непрост, но он открывает невероятные возможности для роста вашего дела. Инструменты государственной поддержки созданы для того, чтобы сделать этот путь безопаснее и проще. Не бойтесь сделать первый шаг. Начните с регистрации на платформе уже сегодня.

Важно: вся информация в этой статье актуальна на 13 ноября 2025 года. Перед принятием любых решений обязательно сверяйтесь с официальными источниками РЭЦ и последними обновлениями законодательства.

Источники